ПЕРСПЕКТИВА 2025-30 НА РЫНКЕ DIY&HH в РОССИИ
Проиграть на этом конкурентном поле маркетплейсам и цифровым сервисам было бы просто фатально для участников DIY&Household рынка», - заместитель генерального директора по работе с арендаторами Глеб Белавин.
25 и 26 октября в Сберуниверситете состаялась ежегодная Сессия бизнес-планирования на российском рынке DIY&Household retail, организованная Академией ритейла.
«Задача нашей Команды – участников Сессии бизнес-планирования на российском рынке DIY&Household retail – расставить свои приоритеты на перспективу 2025-30.
Найти свои ответы каждому из устойчивых трендов, меняющих ландшафт рынка. Фундамент у ритейла для этого точно есть: проработанные цепочки поставок и цена, экспертиза, оцифрованные матрицы товаров, живой и "бесплатный" трафик в магазинах... Надо просто хорошо подумать вместе!», - призвал участников мероприятия основатель Академии ритейла Алексей Филатов.
В процессе дискуссий спикеры выявили ряд трендов, присутствующих на рынке, которые оказывают значимое влияние на него. Прежде всего, был отмечен тот факт , что уже не первый сезон наблюдается спрос, смещенный в сторону обустройства квартиры и загородного дома, включая категорию "сад и огород". Непрерывная высокая инфляция влияет на стоимость строительства, заметно сокращая число новых проектов. Повышение ставки ЦБ и ограниченные лимиты на льготные программы привели к падению числа ипотечных займов в 2 раза этим летом. Поэтому, впереди явное торможение скорости ввода новых кв. м. Легкий ипотечный ажиотаж в сентябре, накануне очередного повышения ключевой ставки ЦБ, был коротким и, скорее, искусственным.
Главный драйвер роста - это скачок доходов россиян, так или иначе, связанных с СВО. Эта группа активно берет кредиты, инвестирует как в стройку, так и в обустройство жилья. В первую очередь, загородного ИЖС. Участники дискуссии отметили, что вслед за участниками СВО доходы быстро растут и у большинства людей рабочих профессий. И, в частности, в ритейле! Анализ потребительского поведениях этой когорты покупателей и поиск решений для них –- сверхактуальная задача, которой участники Сессии бизнес-планирования на российском рынке DIY&Household retail уделили внимание.
Второй позитивный фактор, на который был обращен взгляд участников, – продолжающееся падение туристического трафика в Европу. Альтернативой отпуску за границей для людей являются проекты по обустройству дома и сада. А также, покупка жилья в курортных зонах, к которым теперь относятся не только морские побережья. Поэтому участники мероприятия попытались внимательно и всесторонне изучить этот спрос, и нашли, что у него свои уникальные особенности.
Все участники обсуждения пришли к заключению, что более долгосрочный тренд, меняющий спрос на рынке - рост числа одиночных домохозяйств до более 40% в нашей экономике. Как не удивительно, но для DIY&Household рынка это, скорее, позитивный фактор. Чем больше "ячеек общества", тем больше личного пространства - отдельных квартир необходимо. Все сошлись во мнении, что наблюдается явное усиление этого тренда.
Не мало времени присутствующие уделили внимание основному драйверу перемен на рынке - молодому поколению потребителей. Благодаря им значительно меняется жизненный уклад в целом: новая система питания, новая коммуникационная среда, стиль работы людей, число самозанятых (фриланс) во всех секторах экономики растет почти по экспоненте. У этого «драйвера» жилище превращается в среду для работы и коммуникаций, готовая еда и еда вне дома – их норма. Они же активные пользователи товаров автоматизирующих работу по дому (роботизированная уборка, посуда и т...) стали привычными решениями для экономии времени. А каждая из этих потребностей требует от бизнеса актуальных и удобных предложений покупателям, что влечет за собой изменения на рынке.
Не менее важная «революция» происходит в строительстве нового жилья и загородных домов. Цифровые сервисы и новые технологии производства позволяют быстро расти направлениям "готовые решения", "высокоскоростное строительство" и "минимизация технологических потерь". Потребители хотят купить готовый дом, где все компоненты точно подобраны и рассчитаны, а строить и "фантазировать" на ходу, ездить каждый раз в магазин за недостающими герметиками и крепежом становится все менее популярным занятием. Это дорого и долго. Потребители хотят получить быстрые, экономичные и удобные решения. «Все эти вновь сформированные потребности потребителей, тренд на "готовые решения в строительстве" не могут не влиять на современную DIY розницу и не могут кардинально поменять подход к организации продаж, доставки и хранении – на всю цепочку от заказа до получения товара или «готового» решения. Проиграть на этом конкурентном поле маркетплейсам и цифровым сервисам было бы просто фатально для участников DIY&Household рынка», - резюмировал все сказанное участниками Сессии заместитель генерального директора по работе с арендаторами Глеб Белавин.